挂了电话之后，包旭陷入了沉思。不得不说，闵静超说得确实很有道理，受苦旅行目前的这个商业模式实在是不怎么成熟，有点两头不沾的意思。可能是前两期主要是以腾达内部员工为主，顶多加了几个抽奖抽来的免费名额，所以让包旭在这方面失去了敏锐性。而且，自从受苦旅行开办以来，包旭主要的精力也全都放在日常训练和出游时的各项细节上，整天想着如何给大家带来更好的受苦体验，所以对商业模式这方面有点欠考虑了。每个人三万五的价格，对包旭而言已经是尽可能降到最低了，但这并不是一个好定价。对于普通人来说，他们基本上不会有来受苦旅行的需求，这笔钱不论是报旅行团还是自由行，都能玩得很开心，完全不必要来受苦。对于有钱人来说，时间更加宝贵。在长达两个月的旅行时间面前，其实三万和五万的区别也没有很大。关键是受苦旅行能不能给他们提供独一无二的体验？这就像当初鸥图手机的定价一样，一款堆料的手机成本在这摆着，正常定价的话，穷人买不起，富人看不上，这就尬住了。而常友当时在裴总的指导下，为鸥图手机加入了很多的附加价值，这才成功盘活。受苦旅行想要成功，就得复制这个模式。虽说包旭的第一目标不是为了赚钱，但他也不想故意赔钱。如果受苦旅行做得特别失败，那来参加的人只会越来越少，人流量断了，那快乐之源不就没有了吗？相反，如果受苦旅行办得红火起来，就可以去买更多的训练基地，继续扩大规模，以后接收的就不只是20人了，也可能是100人、200人甚至更多，业务也可以遍布全国各地和世界各地。那岂不是多倍快乐？当然，现在想那些为时尚早，反正只要受苦旅行能火起来，能获得足够的关注和名气，根本就不用愁赚钱的问题。所以对包旭来说，这个商业模式还是得好好考虑一番。现在关键是想通一个问题：受苦旅行到底有什么不可替代性？除了“受苦”这个标签之外，还能不能从它身上挖出点更有价值的东西来了？包旭当初提出创办受苦旅行，目的很单纯，就是安排腾达各部门的负责人们。但是，裴总对此大力支持、大加赞扬。那么裴总的目的，显然不会像包旭一样单纯。换言之，既然裴总点头了，那就说明受苦旅行这个点子在商业上，是有成功的可能性的，只是包旭被仇恨蒙蔽了双眼，暂时还没有看到这种可能性。“如果按照鸥图手机的经验，应该给受苦旅行加入更多的附加价值。”“加点什么附加价值呢？”“嗯……过往的经验告诉我，遇事不决靠联动。”包旭很快就找到了方向。鸥图手机刚开始的时候也是一穷二白，没什么资源，但只要跟腾达的其他产业联动起来，那就可以获得很多的附加值，跟其他手机品牌展现出明显的差异。受苦旅行显然也应该走这个路线。把人均三万五的价格提升到五万，然后通过跟其他产业的联动，让受苦旅行获得不同于其他旅行的额外附加内容，从而在经济状况比较好的消费者中，产生不可替代性。先用高价确立品牌，再逐渐降低价格，扩大用户群体，这是很多品牌都用过的办法，非常有效。当然，这个办法不是谁都能玩的，毕竟想一上来就进入高端市场，这需要丰厚的资金、强大的营销和宣传能力、以及独特的资源。这些，恰好腾达集团都有！背靠着腾达集团这棵大树，有这么好的资源却不知道利用，光想着靠自己部门单打独斗，这得是多蠢的人才能干得出来的事情。包旭认真地把目前腾达集团的诸多产业给捋了一遍。“受苦旅行，应该是一件非常光荣的事情。能完成受苦旅行的人，都是意志坚定、能吃苦、能拼搏的人。”“就像社会上应该对军人有很多的优待政策一样，完成受苦旅行的人，也应该在腾达各项产业内部获得一种特殊待遇。”“而且这种福利待遇，最好和鸥图手机那边的福利给错开，不能重复了，否则就展现不出受苦旅行的价值。”“鸥图手机的特殊待遇主要是各种福利，网咖、外卖打折，还送电影票之类的。”“那么受苦旅行的福利，应该给一种身份上的优待。让别人一眼就能看出来，这个人是参加过受苦旅行的！”包旭很快就有了大致的想法。首先，在腾达游戏、TPDb网站和有用APP等用腾达账号登录的地方，参加过受苦旅行的人都将获得一个特殊头衔，“苦行者”。这个头衔非常珍贵，只有参加过受苦旅行的人才能获得，而且还有详细信息，会标注具体是参加的哪一期受苦旅行、最终的成绩如何。其次，在受苦旅行结束之后，每个人都可以获得一块定制的绝版纪念章，会做得很大、很漂亮，搭配一份证书，极具收藏价值。再次，“苦行者”将在腾达的其他周边产业中，也获得一些特殊优待。比如，苦行者们将默认获得腾达所有新游戏的抢先体验权；在惊悸旅舍等娱乐场所中获得优先体验权，也就是类似于fastpass的快捷通道；在摸鱼网咖、摸鱼外卖、托管健身等相关产业中，拥有“苦行者”身份的顾客将会被特别关照，获得真正的VVVIP待遇；在某些地方可以绕开限制，比如在使用兔尾直播的时候，可以不受一小时学习模式的限制，等等。毕竟人家连受苦旅行的地狱难度都扛过来了，享受点优待合情合理。你不服你也来参加受苦旅行嘛！只要参加了，这些优待你也会有的。跟鸥图手机的那些福利的不同之处在于，鸥图手机的福利主要是打折优惠，是经济上的，而受苦旅行的福利是一种特殊的身份，是花钱也买不到的。最后，包旭觉得应该加强“苦行者”这个团体对彼此的认同。不论是建群、互留联系方式，或者是官方定期聚会，要让同期的苦行者们产生类似于战友一样的情感，让不同期的苦行者们也能拉近关系。假如某天，两个受苦旅行的成员相遇了，他们就可能会发生如下对话。“咦，你也是苦行者？你是参加了哪一期的受苦旅行？”“我是第19期，你呢？”“我是27期，前辈啊！幸会幸会！”“不敢不敢，哎你这奖章是优秀成员才能拿到的啊，那还是你比较厉害。”如果能做到这一点，那么受苦旅行就拥有独特的价值了。而且，价格提升之后，受苦旅行的各项待遇也可以提升了，包括食宿、训练、活动选址、采购的设备以及结束后发放的纪念品等等，都可以获得全面更新和提升。至少顾客参加受苦旅行之后，完全不觉得掉价，甚至有一种高大上的感觉，那才行。包旭越想越觉得有道理，一套方案很快地在心中成型了。当然，想要争取到这些福利，还需要去跟各个部门的负责人沟通，从他们那里得到支持和配合。对此，包旭信心满满。谁敢不配合？当场拉来受苦旅行体验体验！咳咳，这么说也不合适，显得好像受苦旅行是个特务机构一样。但不管怎么说，现在受苦旅行在腾达集团内部的话语权相当重，一般的负责人是不太敢拒绝包旭的要求的。否则万一被穿小鞋，被包旭安排个部门全员受苦旅行，那还得了？更何况受苦旅行发展地越好，从外界吸纳的游客越多，那么腾达内部的人就相对更加安全。万一受苦旅行从外面招不到人，那岂不是只能加大力度安排腾达内部的人了？这是所有部门的负责人都不愿意看到的事情。所以，这个方案应该会得到其他部门的全力配合。当然了，包旭也没忘记闵静超以及他在天火工作室那边同事的功劳。提出了这么有建设性的意见，全面改善了受苦旅行的商业模式，这不得记个大功？怎么回报一下呢？嗯，既然闵静超说天火工作室那边有几个同事对受苦旅行感兴趣，那就改天联系一下周暮岩，告诉他可以给天火工作室一个内部折扣好了。折扣少了肯定不合适，显得太不敞亮，直接打个五折，价格从五万变两万五，正合适。想到这里，包旭立刻兴致勃勃地起身，到旁边休息室拿着笔记本电脑改方案去了。原定是近期就要公布受苦旅行面向外部的报名价格，公告都已经写好了，但现在得紧急改动一下。不过倒也问题不大，毕竟下一期开始还有一个多月的时间，可以先改公告，下周把公告发出去，让大家先报名，一个多月之内再把其他各部门的联动活动安排好就可以了！