在地图的指引下，众人艰难地来到金色区的商铺。这里的空间很大，和一般商场的商铺没什么太大的区别，只是过来的路线相当曲折，会有一种“柳暗花明又一村”的感觉。如果不是手上有地图，恐怕大家来到这里也要费很大一番力气。一个个整齐的货架已经布置好了，只不过目前还都空空如也，并没有定下来具体要卖什么。裴谦考虑片刻，问道：“其他的商店都卖什么？商品列表有吗？”陈康拓点头：“当然，在这里。”他一边说着，一边把提前准备好的商品列表递给裴谦。裴谦接过来，大致浏览一番。每一种商品都有配图和具体的价格，并且明显是按照之前的四种分区来采购的。比如橙色区象征着热情、奔放，主要卖年轻人的东西，商品列表中有手办、周边、钥匙链、挂件、耳机、手机壳等等。而蓝色区域象征着成熟、沉稳，主要卖成熟人士喜欢的纪念品，比如画像、手表、坠饰、雕塑等等。还有酒红色区卖头饰和主题服装，紫色区卖一些有趣的魔术道具或者整蛊小玩具等。这些商品一部分是直接购买的，凡是带点惊悚和恐怖元素的商品都可以买，而另一部分则是提前定制的，直接拿惊悸旅舍和《BEQUIET》的相关素材改一改，做成手机壳、坠饰、明信片之类的东西就可以拿来卖。裴谦的目光扫过这些商品，尤其是仔细看了看商品后面的价格，快速地思考着。这个金色区是在整个黄金迷宫的中心位置，可以说是交通枢纽，从任何一个入口进入到这里的距离都差不多；但从另一个角度来说，它又是四个区域中隐藏最深、最难找的。那么，高价值的商品首先就可以排除了。因为所有商品都是在成本价上按照同样的百分比上浮定价的，商品价值高、卖出去赚的钱也多。金色区本来就难找，游客们费很大劲找到了，再看到这些看起来贵但又觉得物有所值的好东西，那肯定会买的。毕竟有句古话叫“来都来了”。买的人多了，这利润肯定要涨上来。其次，这些商品不能是金色区独有的。按照陈康拓和其他投资人的意思，显然是要从其他区抽调一批商品放在金色区售卖，保证各个区的商品不重合。但这样一来，金色区的商品不就具有稀缺价值和收藏价值了么？大家不就买的更勤了么？肯定不行！简单一分析之后，裴谦很快就想好了金色区商品的选择策略。不能太贵，同时，必须在其他区也能买到。这样一来就不会刺激消费者的购买欲望，让他们少剁手、少花钱，裴总也能多亏钱。这是真正的他好、我也好。裴谦的目光扫过整个列表，随便挑了几款价格不贵，但又没什么新意的小玩意。“这个蓝色的鬼火小灯。”“这个金色的小提灯。”“还有这个……浅绿色的荧光棒。”“再加上这个，小恶魔角发光头饰。”裴谦直接从四个区的商品中各挑选了一种，价格都很便宜，从5块钱到50块钱不等。鬼火小灯是橙色区的，金色提灯是蓝色区的，浅绿色荧光棒是紫色区的，小恶魔角头饰是酒红色区的。本来想选点更便宜的东西，比如明信片、小挂件之类的，但是转念一想，这些东西虽然便宜，但普适性比较强，谁来都能顺手买点，买的人多了似乎也有问题。而选出来的这四种道具都属于那种不上不下的，用作收藏吧，档次差了点，戴着玩出门就扔吧，又有点奢侈。对消费者的劝退效果一定不错！陈康拓和投资人们都有点懵。这些东西……都不贵啊！比较贵、利润高的东西，像蓝色区的那些精美的纪念品、酒红色区的定制服装，裴总一概没选，选的都是一些性价比很差的边缘商品，凑数的那种。当然，这些商品上也都印了惊悸旅舍的标志，但总不能就印个章，顾客们就无脑买买买吧？不过既然裴总已经发话了，大家也都不好意思质疑，只能默默地把问号埋在心底。陈康拓问道：“呃……裴总，所以这些东西就不在其他区卖了，对吧？”“嗯？”裴谦奇怪道，“不卖了？怎么能不卖了。当然还是一样卖。”陈康拓张了张嘴，想说点啥，最后还是没说出来。很显然，现在这个卖法，完全没起到原本设计的目的啊！本来黄金区就是最难找的区，应该卖一些高价值、独一无二的商品刺激顾客的消费欲望，现在倒好，这些东西在其他四个区也都有卖的，而且还没什么纪念价值！但是裴总已经决定了，也没办法再说什么，只好默默地记下。“好了，没什么问题就这么定了吧。”裴谦对大家的态度非常满意。离开黄金迷宫倒是没费什么功夫，大家随便转了转，就找到一条通道出来了，整个过程无比顺畅，甚至都没看地图。然而转头看看回头路，再想原路返回找到金色区的商铺，那是难如登天了。再度回到广场，裴谦突然感觉有一点点尿意。“洗手间在哪？”裴谦问道。陈康拓指了指两边：“两边都有公共卫生间，另外餐馆和旅店里也有，需要我带您去吗？”裴谦赶忙摆手：“不用，你们在这里稍等我一下就行。”上厕所还要人陪同这也太蛋疼了。裴谦估算了一下距离，似乎从广场到这两个卫生间都是一样的远。这很正常，毕竟卫生间一般都在这种边缘区域，总不能修在广场上、喷泉旁边吧。在洗手间排完水正好在喷泉洗手？那太不合适了。裴谦向其中一个洗手间走去，顺便也可以检查一下洗手间盖得怎么样，有没有贯彻腾达精神、给游客最好的如厕体验。看到裴总走了，李石立刻凑了过来，问陈康拓：“裴总为什么选了这些东西卖？这不合理啊！”其他投资人也纷纷附和：“对啊，这挣不到钱啊！”大家显然都很在意这个问题，毕竟黄金迷宫的收入所有人都有份，都是拿分成的，肯定是希望赚得越多越好。刚才没人提，只是因为裴总在场，不好明目张胆地讨论而已，那会显得大家在质疑裴总的决定。现在裴总不在，再不讨论更待何时？陈康拓对此也有疑问，他眉头紧锁，努力地用腾达精神的思维方法，解读裴总此举的深意。“黄金迷宫的点子就是裴总想出来的，他肯定也明白金色区的重要意义，这里的东西应该是具备稀有价值的才对。”“可选出来的这些东西，并不具备稀有价值啊！”“它们有什么共同点吗……”陈康拓还是没什么头绪，只能发动头脑风暴，看向投资人们：“大家觉得，裴总选出来的这些东西，有没有什么共同点？找到了共同点，就好进行下一步推论了。”众人面面相觑。“都是价格适中？既不贵也不很便宜？”“都可以随身携带？”“呃……都能发光？”投资人们一人一句，越说越离谱。然而陈康拓却突然灵光一闪：“对啊，它们都可以随身携带，而且都会发光！”李石有些茫然，不明所以地问道：“所以……这意味着什么呢？”陈康拓兴奋地说道：“这意味着它们都可以带到惊悸旅舍的第三个项目里面，可以作为某种互动道具啊！”“你们仔细想，这四种都发光的形状、颜色都是完全不同的。”“我们完全可以用这种道具，对顾客进行细分。”“蓝色的鬼火小灯，可以减少怪物的注意力。”“金色的小提灯，可以驱散大部分怪物。”“绿色的荧光棒，可以吸引附近怪物的注意力。”“红色的小恶魔头饰，等于是在向怪物挑衅，将被所有怪物针对，获得最极致的恐怖体验！”“这样一来，不就又进行了一次恐怖难度的细分吗？”“胆小的人，可以买一个金色提灯进去，而体验一次之后再想来体验第二次的硬核玩家，就可以拿着荧光棒、戴着小恶魔头饰进去。”“挑战更高难度，也可以获得更好的奖励！”“把道具和项目内容结合起来，还有什么比这更好的促销方式么？”李石想了想：“但是，这样也依旧没有独特性吧？这四种道具在其他区也同样能买到。”陈康拓微微一笑：“这才是最妙的设计！如果这四种道具只能在金色区买到，那么所有的玩家都会挤在金色区，一方面不容易疏散人群，另一方面也会造成其他区的相对冷清。”“其他区的人流量减少，其他的商品卖得少，对收入依旧没有帮助。”“按照现在的这种设计，其他区也同样有这些道具，如果顾客只想要某一种道具的话，完全可以到其他区购买；如果游客想获得全部四种道具，要么就把其他的四个区全都逛一遍，要么就来金色区，这样也保证了金色区的地位。”投资人们恍然大悟。原来如此！这么一想的话，确实是合理多了。既保证了金色区的独特地位，又不会过多地分散其他区的客流；这些不好卖的东西变成了游戏内的道具，被赋予了额外的象征意义，更好卖了；而这些东西的价格不高也不低，大多数游客都能买得起，又保证了利润……李石不由得竖起大拇指：“不愧是游戏部门出来的大才，这个推理简直是完美！”陈康拓赶忙说道：“哪里，我这也只是根据裴总的暗示做了一点微不足道的分析而已。”嘴上很谦虚，实际上陈康拓心里很骄傲。裴总的难题，又被我迎刃而解了！我真棒！这种破解裴总谜题的快乐，真是让人欲罢不能啊！众人正讨论着，裴谦回来了。离着老远，裴谦就感觉到气氛似乎有些不对。走的时候，大家还一副心事重重的样子，结果这才几分钟啊，大家怎么全都有说有笑、似乎愁云一扫而空？看到裴谦回来了，李石立刻一挑大拇指：“裴总！你为金色区选的这几种商品，太合适了！佩服，佩服！”裴谦：“？”他果断意识到了不对，情况有变！李总没来由地突然张口夸赞，这群人绝对是又误解了我的意思！再看看旁边一脸骄傲的陈康拓，裴谦不妙的预感瞬间加重了。“所以，你们又看出什么来了？”投资人们齐刷刷地看向陈康拓，毕竟解答裴总意图的是他，别人都不好意思抢功劳。陈康拓非常骄傲地将自己的推理讲述一遍。“怎么样裴总，跟您之前的预期，应该是大差不差吧？”陈康拓的表情就像一个刚刚考了一百分的小学生。裴谦被震惊得完全说不出话来。我特么就去上个洗手间的功夫，你们又脑补了这么多？你这技能是瞬发无CD的么？！回想当初，把陈康拓调到鬼屋项目，本来就是“流放”，因为这货在游戏部门加班太多了，必须淘汰掉。万万没想到，来了惊悸旅舍之后，还不消停，反而变本加厉了！看李总和投资人们对陈康拓的态度，这私下里绝对没少沆瀣一气。不论如何，绝对不能再这么放任下去了！必须严惩！他沉默片刻，说道：“陈康拓。”陈康拓脸上带着笑容：“嗯？”裴总表情如此郑重，难道是要……好好表扬我？裴谦顿了顿：“作为惊悸旅舍项目的负责人，在开业之前摸清楚惊悸旅舍的每一个细节，是非常合理，也很正常的吧？”“你自己都没有完全、仔细地体验一遍，又如何征服游客呢？”“开业之前，也就是一周时间之内，把惊悸旅舍的每一个角落，尤其是第二、三个项目的所有细节，全都体验一遍，要做到对整个流程全都烂熟于心，就像在自己后院逛街一样。”陈康拓的笑容凝固在了脸上。