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送走了李姐，小蓝往一楼会客沙发上一坐，过了有五分钟。

她挠挠头对拿着iPad发朋友圈的罗尔忍不开口道：“罗导，我想了半天，还是不明白。”

罗尔没抬头，嘴上应道：“是不明白我为什么会进李姐的房间，还是为什么要教她居家做头疗的方法，还是最后没有抛头疗价格试着让李姐买？”

小蓝头如捣蒜，“对对对，李姐她这样摆明了是不想花钱了就想做完拉倒，每次给她销售她都什么都不买，你进去费那么多功夫，她睡觉你等着她醒，给她讲意识、教她居家怎么改善头痛，我以为....”

“小蓝吞吐了一会儿一鼓作气说道：“下了那么多工夫，李姐一毛钱也没出。以后真是要分顾客，那些A客多上道啊，你把她们服务好了，花钱眼都不带眨的。

倒是这些小CC，就跟旧社会的那些拼命捂着自己的钱袋子恨不得一个子都不花的人一样。身体经络都堵成那个样了。

长得那么胖，自我感觉还觉得自己好得不行了，现在养生不肯掏钱，以后得病医生让交多少钱就是多少钱，也不保证能把病治好。”

罗尔在编辑着要发圈的内容，语气并没有一点不适，“好啦，别气乎乎的啦，有什么不值的，很多时候，我们付出的并不是有回报，或者马上有回报的，就像你说的，不养生就是在养医生，我们干美业的，每天干得也就是在传递养生的意识。只要进美容院的人都是有保养意识的人—”

“就像李姐，她要是真觉得咱家做的一点效果都没有，她宁愿卡废了也不会来的。

她就算每次来都只是耗卡，但只要来就还是觉得做比不做强。像她的话你勤约着点，再忙也不能三个月过来做一次，每一次来不要给她讲卡，就是跟她讲意识，找痛点。

头痛的原因诉求什么的你也看看，每次都给她下危机，我看不出三次，她会主动问卡项的。到时候给她上个小卡。”

小蓝低眸，不紧不慢地站了起来。“好吧。”

有这容易上卡就好了，一年就到院内做三次护理的主。甭管别的，能正常服务消耗完她卡就行了。

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Lucy推开员工房的门进去的时候，看见小蓝用塑料叉子卷着泡面，一副苦大仇深的样子。

“怎么了，耷拉着个脸？”

“算了别提了。”小蓝哧溜起一口面来。“你顾客走了？”说完她手一顺够着放在橱子上的一包泡椒凤爪，撕开包装狠狠地撕了一口，带着白筋被她一起吞下去。

“哎，你这泡面的伴侣不是万年火腿肠了？吃泡面啃鸡爪，日子欢乐又潇洒。”Lucy忍不住打趣她。

小蓝抿出骨头吐到垃圾桶里，“好个屁呀！”她把声音又降下来八度，“其实也不叫事，就是心里不得劲。”

“这有啥呀，别什么都往心里压，心都压扁了，你看你啃的多欢乐，垃圾桶里全是你吐的骨头—”Lucy语气一顿，努了努嘴。“爪子的指甲是剪了的吧？”

小蓝有点苦笑不得，“哎，我说露C你不是有毛病吧，吃它个鸡爪还管它剪没剪指甲，它还是只活鸡的时候你还得管有没人抓它给她勤洗爪子啊。”

“是Lucy不是露C，我说小蓝你是不是肠子和神经连一起了，我能这么问，肯定是联想到什么说的嘛，本来还想和你讲一下我刚听来的一个故事，现在想来还是算了吧，我都被人说是有毛病了。”

“好了，我的错，快说吧。”

于是Lucy娓娓而谈道出一个故事。

果不其然。

和指甲有关。

这个故事名叫‘白色指甲的故事‘

Lucy做完项目刚送走的那个客人是个新入会没多久的会员，96年的菇凉，做项目前她脱下衣服用撑子挂起衣服的时候，Lucy不过是多扫了她十指涂的白色的指甲油一眼。

那个会员就对Lucy说，“我刚出席完了一场婚礼和一场葬礼，身心有点疲累就想着过来推个背了，指甲还没有来得及卸掉。”

Lucy张开嘴很想附和一下说，‘同一天连参加两场的确是有些赶呀。’

下一秒她将这话吞下喉咙，重新开口道：“辛苦了，哪里试着不得劲就跟我说，我给你多加强。”

还是同一对新人的两场。

一个男孩和女孩正值蓬松的青春美好年华，他们相爱很久，正准备等过法定，男孩就把女孩娶回家。

这桩婚事男孩和女孩父母双方都支持，巧得是门当户对、撞得是他们情投意合。

这本来是一对人人称羡的佳人，但凡...哎，故事总有转折，女孩得了恶性淋巴瘤走了，一切都太突然了。

两周后就是她们的婚礼了。

男孩很伤心，但最悲痛的还是女孩的父母。

没有太多的痛比得上幼年失怙，中年丧子之痛了。

男孩也很负责任，不顾父母的反对坚持举行婚礼。

男孩爸爸说：“囡囡和你般配我们也很喜欢她，她会是一个好媳妇，但是她得病死了，人死不能复生，混账东西，人都没了成哪门子婚！”说完抄起鞋底就要往儿子头上丢。

妈妈赶紧把儿子拉一边，“老李头，打能解决什么问题？”她板正儿子的肩使他看着自己，“儿子，你可要想好，刚结婚就丧偶，再结就是二婚了，都说老婆孩子热炕头，爸妈想管也管不了你一辈子，以后你回到家冷冷清清的连口热饭都吃不上，连个说句体己话都没有，还是你老实和妈说，你现在有没有想法以后不结婚了，没有孩子就没有孩子？”

“妈！”男孩重重地叫了他母亲一声，“囡囡才刚走别说这种话，我没想太多，但我得给她一个婚礼。以后就算二婚我也愿意。”

两周的婚礼被提前到两天后举行，而伊莎多拉家的这个会员是女孩的朋友，得知一场变成两场后，也是默伤唏嘘，不顾薄弱的甲床，把新染的红色指甲改成了白色指甲。

小蓝听着听着忍不住问Lucy，“那这个婚礼具体是怎么举行的，新郎和新娘怎么走婚礼仪式

Lucy翻了个大大的白眼，“你的关注点怎么那么另类，男孩坚持给死去女孩婚礼的那种凄美感，还有我们家会员指甲都打薄了，不顾薄弱的甲床了改成了白色指甲，有时候体现了对朋友的情义就在于是否想到并愿意做一些体现细节的事。怎么你就关心个婚礼仪式，你去问度娘，搜****去吧你，满足你的好奇心！”

“得了吧，我看你是垚垚附身了，竟说些酸文醋墨的话，人都死了，怎么举行个婚礼还能回魂显灵啊，无非是活人图个心安，你刚和我讲的不还说嘛，男孩说以后就算二婚也是愿意的，等以后他再结婚了，逢年过节，别说烧房子车子，有心烧点纸钱就行了。他的爱就到给她死去的她一个婚礼了，不妨碍他以后娶别的女人生娃老婆孩子热炕头哇。”

“小蓝，有时候你看问题的角度和心态很不一样。”一向快人快语的Lucy有些吞吐。

“是么。”蓝依旧吃她的泡面吐她的骨头回答地漫不经心。

那句话是你有时候看事情的态度和想法会让人觉得你之前的大大咧咧没心没肺都是假象。

也许是我多想了，人都是有多面性的。