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第三十章 嘉南超市定位

重返我的1993 飘零幻影 2979 2021-09-08 06:03

在当天晚上,李宇欣就把三家超市的销售额向李宇航进行了汇报,受到顺北店以及市百货公司的影响,哪怕有打折和抽奖加成,嘉南店营业额也仅仅达到三万二千多。坪东店由于是新开业,加上坪东区市区居民要比嘉南区多三分之一,所以这边营业额相当不错,达到了五万三千多。最大的惊喜来自于顺北店,家电还不是最主要,生鲜农产品销售才是最大卖点,销售额占据了顺北店的80%,家电包括日常用品、服饰等在内只占据20%的销售。而顺北店在这一天之内的营业额达到了21万多人民币,这可是一个相当恐怖的营业额了。李宇欣笑着说道:“宇航哥,你抽奖这招真好用,大大的刺激了市民的购买欲望。”李宇航并没有为这点成绩得意忘形,他很清楚今天只是特例,开业打折加抽奖三重叠加才会有这样的成绩,这并不意味着顺北店就顺利了。具体情况还要看七天打折抽奖活动结束之后才能够看出来,尤其是家电这一块儿,这种大件有心购买的,都会乘着这几天打折购买,因为能够节约很大一笔钱。过了这个关口,可能就要迎来淡季了,到时候肯定不会有今天这样的销售量。同时李宇航可没忘记市百货公司,这位现在是锦城集团商业公司作为后盾,肯定不会就这样看着嘉南超市崛起,抢占他们的市场。这两天必将会有新的动作,顺北店只有在市百货公司新一轮调整中占据优势,才能够在市中心商圈站稳脚跟。“还在还不是我们高兴的时候,这几天看看市百货公司怎么出招,我们在生鲜农产品这边以及家电这块售后方面也要加大投入才行,这才是我们最大的优势。”李宇欣很清楚和市百货公司比起来,自己这边优势会在哪里,一是市百货公司不会经营的生鲜农产品,而则是优质的服务。李宇欣甚至提议超市专门成立一个生鲜农产品部和家电部,主要做好这两方面的销售。同时希望超市自建一支运输队,专门为超市服务,尤其是在家电运输和生鲜农产品采购上面。李宇航没想到李宇欣文化不高,对于超市经营方面还是很有悟性的。不过他暂时没准备把步子迈的太大,目前只有顺北店在经营生鲜农产品,规模并不是太大,还没有必要向各方面扩张。现在他主要是等顺北店稳定下来,只要这边经营没有问题之后,他会再次进行扩张,而且后面都是以顺北店为标准进入周边县市,抢占各方市场。尤其是果城市下面的另外五县一市(县级),先占据了果城市市场再说,而且在果城市扩张他遇到的麻烦会小很多。而且等资金充裕之时,李宇航也会在嘉南和坪东建立新店,以顺北店标准打造,这也是嘉南超市在区县市场的标配。至于大卖场和购物中心,这要等嘉南超市发展壮大之后,在主要中心城市和省会城市以及经济强市建设。至于小一点的普通现嘉南店会在经济不错的场镇建设,便利店李宇航准备98年才开始着手,因为乘着97年的东风,他将有足够的资金来扩张其产业。不过他也没有完全否决现在执行李宇欣的提议,物流部是需要建设的,现在就以超市两辆小型货车为基础,同时嘉南蔬菜发展公司两辆货车也调到超市这边来,组成超市物流队。至于其他的暂缓,只是采购部这边分工,下面分别对应生鲜农产品、家电电子、日用百货、服饰产品及玩具、其它五大类。而家电后勤这方面,李宇航暂时没有增加,现在人手还算充裕,没必要增加那么多。而且他暂时没有要学果梅和舒柠那样主打家电,以生鲜农产品为特色,综合零售销售才是嘉南超市走的路,就算他后面要大力发展家电,也会成立单独公司,让其和那两家竞争,而不是让嘉南超市什么都干。李宇航把嘉南超市定位更像暂时还没有出现的咏晖,以生鲜农产品为主打也不怕未来电商强大冲击。当然,他也不是说就放弃其它方面经营,只是占比较小,而将来大卖场和购物中心就是为那些精致生活的人群准备的,到时候里面会大量知名品牌销售。这也是身在内陆小城一个无奈的选择,高档消费远远无法和沿海以及中心城市相比,而做现在这种模式更有利于嘉南超市在内陆零售市场的扩张。而且走这种模式也能够带动嘉南蔬菜发展公司的发展,也能够带动村里的大棚蔬菜发展,未来他超市的需求就足以吃下整个镇的蔬菜,村民们也不必担心自家种植的大棚蔬菜没有人收购。李宇航还会向自己三叔提议,到时候嘉南区错位发展,不仅仅发展蔬菜大棚种植,同时畜牧业也可以同步,比如生猪规模化养殖,还有鱼类养殖等。这样既能够发展嘉南区的经济,同时嘉南超市也有一个稳定的原料采购基地。李宇航要做就要做一个完整的生态链出来,只有这样嘉南超市才有强大的竞争力,也不怕被任何人卡脖子。李宇欣可不知道李宇航内心庞大的计划,现在嘉南超市发展让她非常满意,这盈利已经足够一家人无忧无虑过一辈子了。在这个万元户都受羡慕的年代,一天盈利就上万实在有些让她兴奋的找不到北,内心深处只觉得自己宇航哥是全天下最厉害的人。这或许就是爱情吧,据说女性在爱情的时候智商经常呈坠崖式下降,只觉得自己喜爱的人十全十美,而且能够找出很多理由来进行佐证。这不,和李宇航回到住处之后,哪怕忙碌了一天,并且已经吃了晚饭,还是询问李宇航饿了没有,准备去给他煮夜宵。好在李宇航也很体谅李宇欣,并没有让她去厨房忙碌,已经晚上十点,直接让李宇欣去洗漱,准备好好休息。……

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