看到余平安的表情极为茫然，裴谦微微一笑。茫然吗？那就对了！你茫然，说明我的模式亏钱几率很大啊！对于这个问题，裴谦也已经仔细考虑过了，目前成功几率比较大的模式，一种是做百科，一种是做问答，千度都已经做了。不能说成功，但也算不上失败。虽然这个世界暂时还没有逼乎，但裴谦却可以大致根据逼乎的模式，来反推出一个不那么成功的模式出来。在裴谦的记忆中，逼乎模式是很成功的，它的目标是打造一个“高质量的社交问答网站”。这里有两个关键词，“高质量”和“社交”，二者缺一不可。在初期，逼乎是以邀请制为主，两年后开放注册，不到一年时间注册用户就从40万攀升至400万，并在一年后获得2000万刀的B轮融资。很多人认为开放注册让整个社区的风气变差，这是客观事实，但也是这种商业模式不得不做出的取舍。邀请制、严格限制注册会员人数确实可以保证整个网站内容的高质量，但话说回来，任何网站要发展，都需要有大量的流量和用户。邀请制、严格限制注册会员人数，确实会让网站的氛围比较好，但想要获得融资、获得知名度和营收，网站的流量必须要高。而对于创作者来说，他们也需要大量的流量来获得曝光度，并将这种曝光度转化为知名度与实实在在的收益。类似平台的成功模式，应该是在用户增长速度和问答质量之间求得一个完美的平衡点，缺一不可。所以，裴谦的做法是，不寻求任何平衡点，不要任何热度和流量，尽可能劝退用户！首先，有用APP的所有用户都是必须付费的，购买会员之后才能浏览上面的内容。这一条，就直接劝退了九成以上的用户。并且，确定了盈利模式，也就起到了糊弄系统的作用。裴谦知道，即使是十年后，类似问答平台的付费率也是极低的，因为大部分人是不愿意为知识付费的，这是一个观念问题。没有用户、没有流量，有用APP就火不起来。其次，打击转载盗取、复制粘贴的行为，一方面是因为裴谦对这种行为深恶痛绝，另一方面也是为了进一步降低热度。虽然这个世界的版权意识很强，电影、游戏和等方面的盗版现象已经极少，但洗稿这种事情，仍旧没办法完全禁绝。毕竟这东西的执法成本太高了，甚至大部分人被洗稿了，自己都很难发现。如果有用APP上的优质内容被各种转载，并且引来用户怎么办呢？裴谦觉得，干脆给有用APP的团队准备一个律师团队，每天没事干就盯着网上有没有人洗稿有用APP上的内容。一方面防止有用APP的内容二次传播、增加热度，另一方面也打击这些在互联网上偷东西、做搬运工的蛀虫，报一下私仇！裴谦一想到自己用千度查资料时查出来的那一大堆内容重复的网页，就恨不得亲自提刀顺着网线去跟这些抄袭成性的自媒体谈一谈人生。最后，全部实名认证，对用户进行全方位的严格限制。普通用户，也就是者，虽然你付了钱，是会员，但你只能看，不能发表自己的意见，甚至不能留言讨论。至于那些创作者，只能答自己专业领域的内容，并且一旦发现文不对题或者回答出现错误的情况，还会被删除。当然，辛辛苦苦写的答案会通过私信的方式发给原作者，只是不能在有用APP上显示了。表面上，在这里写答案可以获得收益，每个月的会员费都会发放到创作者手中作为奖励。但关键在于，这种模式下没几个人会真的付费，那么创作者拿到的钱也就不会多。这样一来，就陷入了“没流量-没钱-没创作者”的恶性循环。岂不是很容易就可以亏成功了？裴谦越想，越觉得这个模式真是太完美了。绝对能亏！余平安显然也很清楚地意识到了这一点。他本来就是专门做教育项目的，对类似的百科、问答产品也有很深的了解，怎么会看不出裴总这种模式中的致命缺陷？但仔细想想裴总之前的一系列操作，余平安还是按捺住了自己心中的疑惑。他考虑片刻，问道：“那……裴总，能不能说说具体的做法？”裴谦点点头：“当然。”“有用APP，是百科和问答模式的综合体。我们同样会根据关键词建立许多个词条，词条包括‘核心内容’和‘衍生内容’这两个板块。”“我们的创作者分为三个不同的星级，并且有相对应的问题领域。”“想要成为创作者，必须向我们的审核人员提供认证信息，证明自己在该领域内的专业性。”“一星创作者，只能在‘衍生内容’中进行编辑和互动，也就是只能在自己专业领域内回答问题、或者在其他回答下发表评论。”“二星创作者，可以在‘核心内容’中进行编辑。‘核心内容’相当于整个概念的精华、索引部分。同时，他们具备权限，如果认为某个一星创作者的创作内容存在事实错误，可以进行举报。”“三星创作者，除了所有内容的编辑权限之外，还可以查看每个词条编辑的历史版本，查看各类创作者对内容的增删情况。同时，他们可以对举报的内容进行处理。”“我们的工作人员拥有最高权限，如果三星创作者有违规行为，由工作人员讨论后处理。”“前期所有的一二三星创作者，都由我们官方的人员进行邀请。之后就可以开启审核，并且根据创作者们的产出数量和质量，决定他们能否升级。”“如果某个创作者触犯了我们的创作规定，比如文不对题、事实错误、回答存在恶意诱导倾向等等，都要删掉。”“我们的APP名字叫做‘有用’，也就是必须保证上面的所有信息都是有用的。”“我们可以没有某个词条，但只要有，就要保证它的正确性。”“对于一些争议极大、没有定论的问题，我们要标明这个问题存在争议，并且将争议双方的观点写出来；如果是一些争议过大的词条，我们干脆不要收录。”“比如，流量很高的情感类问题、抖机灵类问题、引战类问题，我们一概不做。”“实名制、会员制收费。”“我们的实名制认证要和支付软件一样严格，每个账号都必须绑定身份证和人脸识别，并且我们只有一种收费模式：会员制，延迟收费。”“每个月，我们都会根据上个月该名会员的使用时间、浏览量进行收费。”“如果完全没有使用过那就不收费。”“如果使用过，最低收费1块钱，最高收费15块钱。”“同时，我们要做好防盗取、防抓取的功能，对于网上洗稿的，我们准备一个律师团队随时打官司，追回的赔偿一分不少，全都还给创作者！”“同时，创作者可以获得激励，激励的数值主要取决于三个方面：创作者星级、创作者的有编辑和回答数量、有无违规情况。”“我们拿出每月所有会员费用的九成，用作创作者的激励。剩下的一成，用作网站日常维护、开发的费用。如果维护和开发费用不够的话，我来补齐。”“差不多就是这样了，有什么问题吗？”裴谦一口气把自己的构想全都说了出来，默默地喝了口茶水。余平安陷入了茫然，他沉默了许久才问道：“那，裴总，咱们有用APP上最初一批的内容，是从哪来？要跟千度百科或者一些其他的类似网站合作，用它们的内容吗？”很多做百科的网站，都是直接从网上扒现成的，这种现象很常见。裴谦立刻摇头：“当然不是！”“我们要做的是绝对原创，当然要从自身做起！我们不让别人抄我们，我们自然也不能去抄别人。”“所有词条全都从零开始编辑，并且一定要跟千度百科做出明显区别才行。”余平安愣住了：“裴总……这可是愚公移山一般的工作量啊！”“要按这么个做法，恐怕未来十年，这个APP都不会有任何盈利的可能性……”“甚至别说盈利，连流量恐怕都很难起来……”裴谦不由得心中一喜。是吗？你也这么觉得吗？太好了！未来十年都不能盈利，你比我还乐观啊！裴谦觉得，这玩意能保证五年不盈利，那就谢天谢地了。五年，至少有十几个周期，够自己亏多少钱了！未来十年都不盈利这种好事，简直是想都不敢想啊。裴谦微微一笑：“是的，这确实是一个愚公移山级别的工作。”“但是，它也是很有意义的，我们要为充满垃圾的互联网，创造一块没有垃圾的净土。”“有句话说得好，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”“既然工作量这么大，所以我们才要快点开始，不是吗？”