但是一听说要做八千档的手机，轮到常友犹豫了。“裴总，八千块钱这个档位，固然是绝对的高端机，但目前即使菠萝也没到这个地步……”“要把价格定到这个档位，只有两条路：”“要么，通过品牌的高附加值强行抬价，但这样做的前提是市场对我们品牌的高度认可；”“要么，通过堆料、堆配套服务等等，让手机的实际价值和附加价值能够大致达到这个档次。”“前者肯定是不可能的，后者……也有一定难度。”“我个人觉得，咱们做四千、五千档位的高端机，是成功率更高的一种选择。”常友也没想到这话竟然会从自己嘴里说出来。在鸿程科技的时候，常友天天跟老板以及其他的管理层较真，说一定要做高端机型，不要老是纠结于千元的低端机和两千元的中端机型，一定要尝试上探到四五千元的档位。结果，没人理他，都沉迷于做低端机赚快钱。现在，全反过来了。老板嗷嗷嚷着要直接干到八千块的档位，反而显得一向激进的常友变保守了……这种角色的转换，让常友一时有些不太适应。他从没想过自己有一天也会给自己贴上“保守”的标签……裴谦对此早有准备。你以为我想做高端机，事先完全没有考虑这些事情么？就算想收智商税，系统那边也不答应啊！裴谦要是做一款3000块钱的手机，强行抬价到8000块去，系统那边根本就通不过，因为这个定价已经明显高出手机的实际价值太多。系统允许售价在一定范围内波动，但再怎么波动，也不能超出一定的价格区间。一些品牌溢价高的国际大厂，整体利润率可能达到30%，而国内的厂商利润率可能只有10%左右。而裴谦要做手机，溢价再怎么高，肯定也不可能高过30%。裴谦甚至想把这个数字压得更低。因为高端市场就完全面向土豪了，有了火麒麟的前车之鉴，裴谦已经明白了，对于土豪来说，八千块都花了，也就根本不在乎再多花个五百、一千。也就是说：如果这手机卖不出去，定多少价格都一样，裴总都会赔得神清气爽；如果这手机能卖出去几台，那么裴总定的价格越高，他就越少赔钱。所以，价格稍微定低一点，利润率定低一点，这样就算卖出去少量几台，也根本赚不到多少钱，整体还是会巨额亏损的。到时候投进去一大笔钱，生产几百台手机积压在仓库中，卖不出去就只能不断降价……这不就开开心心地赔了吗？裴谦露出一个自信的微笑，对常友说道：“通过高附加值强行抬价，那是收智商税，我们怎么能干那种事？下贱！”“直接堆料，把成本给我堆上去！”“至于综合净利润率，我觉得有个5%就差不多了，薄利多销嘛。”常友陷入了沉思。他对于手机行业的许多看法，在此时遭到了颠覆。堆料硬堆上去？综合净利润率只要5%？听起来也不是完全没有成功的可能。可怎么听起来感觉这么不靠谱呢？看到常友面露难色，裴谦非常关切地问道：“怎么，堆料堆到这个价位，有困难？”常友犹豫了一下，说道：“硬要堆到这个程度，也不是完全不可能。”“但是会有两个问题。”“首先咱们这手机肯定不可能量产太多，从供应链拿货少，价格自然就高，这是一方面。”“另一方面就是，要堆料的话，一些新的技术还不成熟，容易出现各种各样的小问题，手机的良品率无法保证。”“前者还好说，无非多花点钱。但后者，对于一个高端手机品牌的打击，可是非常致命的。”“八千块的手机三天两头坏，这让人家消费者怎么想。”“当然，肯定不会是十台有八台不能用那么夸张，但如果一百台里面有个八九台出故障，对我们的口碑也是一个巨大的打击。”“用的新技术越多，这个问题可能也就越严重。”良品率低？裴谦笑了笑：“这个好解决。做一个数据转移的功能，到时候客户的手机坏了，直接给他换台新的送上门，既然是高端手机品牌，肯定是只换不修的。”裴谦琢磨着，反正到时候也没几个人买，库存积压那么多手机呢，真有人倒霉碰上手机出故障了，直接无条件换新就得了。说到这个，裴谦又想到了另外一个问题，正好一起解决：“还有就是，想办法给手机多做一些独有的附加服务。”“就比如免费上门。客户的手机坏了，如果是在京州，我们的小哥直接带一台新的手机上门，当场转移数据，把旧手机收回，再带点小礼品，当场赔礼道歉。”“在外地的话，我们跟其他的快递公司合作，包邮，快递员送新机上门转移数据，再把旧手机快递回来。”“或者拿着这手机，每个月可以到摸鱼网咖免费上网几小时之类的。”“总之，多加上点附加服务，让它能配得上这个价格。”裴谦琢磨着，系统已经定死了，这手机得配得上它的价格，那就多拿点供应链上比较贵的技术，然后再给配上一堆没卵用的附加服务，至少在系统那边蒙混过关是没问题了。常友看着裴总，眼神中除了疑惑和迷茫，还有一丝丝敬佩。这么多问题，竟然全都迎刃而解了？当然，不好说这种解决方法能不能行、是否奏效，但听起来，至少有了相应的解决方案。常友想着想着，心中突然一惊，暗自想道：“常友啊常友，你怎么不知不觉间，变成了自己最讨厌的那种人呢？”他回想起在鸿程科技的情景。那时候他总是在努力地说服鸿程科技的老板，要采用新技术、推高手机定价、不要沉迷于低端市场。但是鸿程科技的老板和其他的高层，总是用各种问题来搪塞。像“高端品牌做不了”、“顾客不认可”、“良品率无法保证”、“这么做不稳妥”之类的言论，他每天都听。那时候他就非常生气，这些问题确实存在，但不能因为存在问题就不去做这些事情，应该努力地去解决问题啊！而现在，面对裴总，常友突然发现角色互换了。自己一直在提出问题。而裴总却在不断地解决问题！“常友啊常友，你在这样一直逃避问题、推卸责任，还值得裴总对你的信任么？？”在如此自问之后，常友下定决心：“好的裴总！我觉得这个方案可行！”“我一定尽心尽力地把事情做好！”“不过……裴总，我有一个不情之请。”裴谦点点头：“但说无妨。”常友说道：“我当初在鸿程科技的时候，有一帮兄弟。后来公司倒闭了，他们有的待业在家，有的跳槽去了别的公司，我们偶尔还有联系。”“如果您不介意的话，我能不能把他们全都挖过来？裴总您放心，他们的工资都不算很高的！”嗯？裴谦听到这里眼前一亮。这不就是搞垮鸿程科技的梦幻天团吗？正好，省了我再费劲招聘了！裴谦很清楚，常友目前在圈子里相当不受待见。但这家新成立的科技公司，怎么说也是腾达的子公司，是挂着腾达的名号。常友打着腾达的名号去招人，各种业界大牛就算对他各种不服，说不定也还是会看在腾达的面子上加入。里头要是真有那么几个牛逼人物，把这业务给硬生生带起来，咋整？现在看到常友打算把搞垮鸿程科技的梦幻天团重新组合起来，裴谦更是喜出望外。“没问题！”“想招谁，你一句话的事情，我不会干预。”“不过有一点我必须说明，你的这些兄弟来京州工作，各方面肯定都不能亏待了，每人必须给够搬家费和住房补贴！”“工资方面也不能让兄弟们寒心，至少按原工资溢价30%来支付！”“等产品做出来了，不管销量如何，奖金和福利待遇全都向腾达母公司看齐，一分钱都不能少！”常友的手微微颤抖，兴奋又感动。这是什么？这是老板对自己绝对的信任啊！人事任免权这么重大的权力，老板说给就给了，这要不是完全看中了自己的才华，能这么放心吗？本来常友觉得，研发压力很大，那么多尚不成熟的新技术，就算只是组装到一起，也存在着诸多困难。但现在，有了之前一起努力的兄弟们，许多研发到一半被迫废止的方案，就又可以拿出来继续做了。而且，裴总如此信任，这些困难就算是肝脑涂地，那也得克服！裴谦又想到一个问题，觉得应该提前交代清楚。“常总，还有一件事情。”“这家新的公司，你虽然是负责全部的业务，但腾达这边会有一名总监。从实际的架构上来说，她是要比你还高半级的。”“但是呢，你一定要有自己的主见。如果你和她的意见产生了分歧，可以向我反映，我来调停，明白吗？”裴谦也没忘记搞这个手机业务第二重要的目标。那就是尽可能地把林晚搞回去继承家业。让林晚一点都不管手机业务的话，等手机业务真的失败了，对林晚的信心也没什么打击。所以，得让林晚做手机业务名义上的总负责人。终极目标就是，让林晚稍微管一下手机业务，但又不能让她插手过深，最好业务失败之后还能让林晚觉得自己应该背锅，这是最完美的情况。所以，裴谦还得暗中帮助一下常友。常友点点头：“你放心裴总，我一定跟总监好好相处。”常友显然并没有认识到这个问题的严重性。不过裴谦也不好过多地解释，只能等真的出现问题再说了。这时候，常友才想起来还有一个最关键的问题。“裴总，咱们公司的名字，还没定呢。”常友这一提醒，裴谦也才想到这个问题。是啊，这发展策略都已经想清楚了，结果公司的名字还没定呢。裴谦想了想，起个什么名字好呢？作为一家高端手机应该起什么名字？应该起一个看起来很low的名字！名字，直接决定着用户的第一印象。很多品牌就是因为名字给人的第一印象就是“低端”、“土鳖”，所以即使出了高端机，大家也不认同它的品牌价值。所以，得尽可能地土。但是呢，也不能起个“狗蛋手机”、“翠花手机”之类的名字，否则在常友这里就过不去。裴谦想了想：“为了以后进军国际市场、变成国际大品牌，咱们就搞一个纯字母、好记的名字。”“然后呢，再根据音译，起一个寓意比较好的中文名。”常友深表赞同：“对，是这么个思路。”裴谦想了想：“那我们就叫otto科技，翻译成中文就是鸥图科技。”“鸥是海鸥的鸥，海鸥遍布世界，飞翔于海天之间。这寓意着我们的事业像海鸥一样飞遍世界，公司的前程像蓝天一样广袤、像大海一样宏伟。”“图是霸业雄图的图，象征着我们的事业能够一展宏图！”实际的含义，是希望这家公司变成一家高位截瘫的公司，能够早日吹着喇叭给愉悦送走。常友陷入沉思。这个名字，寓意倒是挺好，叫起来，也还算是朗朗上口。怎么就隐约感觉，好像有一种说不出的违和感呢？