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叶建功和周翠云也没有想到，竟然会在这里看到叶秀青，表现得比叶秀青还要吃惊。

“闺女？你今天不是去参加数学考试吗？怎么走这儿来了？”

“我和老师准备坐车回家呢，正好就看到你们了。怎么样？今天买的人多吗？”

听见叶秀青的问话，叶建功的表情变得有一些啊不太好看。

“别提了，我们刚刚过来摆摊的时候，人还不少，但是一打听咱家卤味的价格，几乎都转身走了。这一上午，带过来的东西才卖了不点儿。

而且，旁边儿还有个卖包子的。包子熟了之后，味道老霸道了。很多人都去买他的包子了，根本就没人看咱家的卤味。”

两个人说话的时候，数学老师也来到了他们跟前。先是和叶建功两口子打了一声招呼，接着对着叶秀青问道。

“叶秀青同学，既然你遇到你家长了，你是跟着我一起回去，还是和你家长一起回村？”

“老师，我今天和我爸妈一起回村，辛苦您了。”

听见叶秀青的话，数学老师摇了摇头，和叶建功告辞之后，就准备离开。

“老师，这是我们自己家卤的猪头肉，你带点儿回去尝尝。”

周翠云动作非常迅速的切下来一块猪头肉，就递给了数学老师。

看到递到自己手边儿的猪头肉，虽然天气有些凉了，闻不到味道。但是，实打实的肉，还是让数学老师条件反射的咽了一下口水。

“不用，我不能收！”

“老师，自己家的东西，你就尝尝！”

叶建功急忙上手，把猪头肉塞到了老师手中。一番推让之后，数学老师有一些不好意思的带着猪头肉走了。

“呦，兄弟，挺舍得啊，这么大块肉，说给人就给人了。你这东西，该不会是质量太差卖不出去，才想着白送吧？”

说风凉话的，是站在叶建功不远处的那个卖包子的男人。

在叶建功今天早上来之前，附近就他这一家卖的包子里面带肉的。所以，生意一直非常的不错。

结果叶建功过来，竟然准备直接卖煮好的肉，这让他感受到了浓浓的威胁。

今天早上叶建功一来，他就想着要用什么办法，把叶建功给挤兑走。

虽然这一上午的销量来看，叶建功家的生意似乎并不好。但是包子男也没有放松警惕，一旦叶建功降价了，他可竞争不过叶建功。

正是因为这样，包子男才会借着这个由头，不断的贬低他们家的卤味。

果然，在听到了包子男的话以后。原本刚刚下班，准备过来看看卤味的几个年轻人，生生的转了一个方向，走到了包子摊前面。

看到这两名顾客离开，叶建功叹了一口气，似乎已经习以为常了。

“闺女，你说我们总不能真的降价吧？那我们还做这个生意干什么？根本就不赚钱。”

听见叶建功有一些不太高兴的嘟哝声，周翠云在旁边儿性质也不高，看上去有一些打不起精神。

“没事儿，爹，不都说万事开头难吗？我们家的卤味味道怎么样，你和我娘心里面都有数，那是绝对没得挑。

没有人过来买，主要是咱家卤味价格比较高，加上大家以前都没有尝过，才会不敢下手的。只要我们能拉来第一批客户，就凭咱家卤味的味道，他们肯定还会再来的。”

听见叶秀青的话，叶建功点了点头。虽然没说话，但是脸上的表情却若有所思。

叶秀青这边儿和叶建功说话，手里面的动作也没闲着。她直接挑出了一块猪头肉，三下两下的，就把这块猪头肉切成了比手指盖大不了多少的小块，放在了一个小筐里面。

“开业大酬宾啦，为了庆祝叶家卤味今天正式开业，大家过来买卤味可以免费品尝了啊。

走过路过的过来尝一尝看一看，喜欢的就买，不喜欢的白吃块肉，也没有什么损失，大家快过来看一看啦。”

这个时候正是手表厂下班的时间，很多工人刚刚从大门出来，就听见了一道清脆的童声。

虽然他们没吃过卤味，但是这个声音说的内容，对他们确实挺有吸引力的。

反正，不买也没关系，有便宜当然不能放过。

所以很快，叶建功他们家摊位前面，就围了一圈人。

他们伸手从前面的筐里面，拿了一块猪头肉放到了嘴里。虽然北方三月的天气还有一些冷，但是因为叶建功的保温工作做的好。猪头肉进嘴的时候，还带着点点余温。

原本这些人过来只是好奇而已，但是这卤味一进嘴，就彻底把他们的味蕾给俘虏了。

咬一咬，猪头肉特有的口感混合着一些不知名的香料的味道，在嘴里面炸开。再嚼一口，香！

再来一口！

咦？没了？

没过够瘾的工人，有想要伸手再拿一块猪头肉的。结果，被一直站在那里的周翠云阻止了。

被阻止之后，这名工人脸上表情有一些不好意思。这卤味确实是太好吃了，一口根本就不过瘾啊。

“你这东西怎么卖的，多少钱一斤？给我来两斤！”

能在工厂上班的，大多数都不差钱。所以，这名工人非常干脆的让叶建功给他称两斤猪头肉。

“大哥，光要猪头肉吗？我们这儿还有下货儿，也是这么卤出来的。和猪头肉口感不一样，但是绝对好吃，你要不要买点儿尝尝？”

听见叶建功的话，这名工人有一些犹豫。他虽然不差钱，花钱却也不能大手大脚的。

称两斤猪头肉回家，是为了给老婆孩子和爹妈尝尝味道的。再买的话，就有点儿多了。

看出这名工人的犹豫，叶秀青急忙插嘴。

“叔我们今天第一天过来卖卤味，算是开张。我家卤味开张前三天，可以八折购买，过了这三天，可就要原价购买了。”

听见叶秀青的话，再想一下刚刚他尝到的味道。

“行，那就猪头肉给我来两斤，下货儿给我来一斤。”

听见他的话，叶家几个人这个时候，脸上才算是露出了笑容。

成了！