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不能太偏僻，不然没人买。

不能脏乱差，不然衬得这鞋很廉价，一说这鞋卖28一双，谁不觉得是乱喊价。

“要不就在商业街那一带吧，去逛商业街的人多少都有点小钱，懂得什么是品质，也舍得花钱买好东西。”

“对！我也是这么想的！”程娟点头，自告奋勇，“商业街的摊位我来负责。”

秦律也举起手，“她一个姑娘家，摆摊拿货不方便，我跟她一块儿。”

这个好。

男女搭配干活不累。

程娟卖过榨菜，有销售经验，可以负责卖，而秦律可以帮忙收钱，补货和收摊。

这年头，偷鸡摸狗的事情不少，有个男人在身边，程娟一个姑娘家也能免掉很多麻烦。

“那就这么办，你俩一组，负责摆摊。”朱茯苓点头，有条不紊地安排开。

“李兴和石桥桥就负责开发团购客户，可以去各大高校踩点，学校肯定都有运动队，找运动队的教练推销试试。”

石桥桥眼睛一亮，“我们南美就有田径队，里头还有人入选了国家队呢，他们跑步伤脚，肯定需要这运动鞋！”

说到南美，朱茯苓不免想到就业办的莫主任。

当初她连招了好几个南美的学生进姿美服装厂，让莫主任狠狠风光了一把，莫主任还说过要请她吃饭呢！

“要不这样，你们找田径队教练之后，再联系一下莫主任，看能不能让他在教职工或者学生里帮忙推销一下。”

“当然不是白帮忙，从他这儿卖出去的鞋子，咱们一双给他2元的辛苦费，并且因为对象都是学生和老师，咱们可以出一个特别的优惠政策，学生和老师团购咱们的运动鞋，可以有学生优惠价，市场价一双28元，只卖他们一双25元。”

在后世，学生价并不是什么稀奇事，各行各业都用这个噱头，来吸引庞大的学生群体。

结果证明，这一招好用又得好评。

学生拿到了优惠价，而他们得了尊师重道，照顾祖国未来花朵的好名声，不仅攒到好口碑，也把运动鞋卖出去了。

简直你好我好大家好。

朱茯苓立刻拿出纸笔，盘算这笔账。

“咱们正常销售价是28元，如果给学生优惠价25元，又扣除掉给莫主任的2元，那就是23元，这个价格对咱们来说还是很划算的。”

“当然，不是只给莫主任辛苦费，田径队的教练也要给，之后咱们还可以继续到别的学校卖，也是用这种模式，找到负责人，让他们帮忙在学校推广，给学生优惠价，也给负责人一些辛苦费，大家都有得赚。”

可惜这年头还没有健身房，不然各大健身房也可以合作一波。

不过心急吃不了热豆腐，要是能拿下芒城的几个高校，形成稳定客源，并且进一步推广出去，那么销路就打开了，不愁以后没钱赚。

“我咋没想到还能这么干？什么学生团购，学生价的，听都没听过，还是你这脑子好使，啥问题到你这儿总能迎刃而解，想到别人从没想过的法子，把市场给盘活！”

李兴激动到几乎跳起来。

毕竟在80年代，这可是开天辟地头一遭，是谁也没用过的新招数。

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