“娘？您想啥呢，想的这么出神？”顾永秀看娘歪着头像是陷入了什么事情里，忍不住推了娘一把。

“没事，就是突然发现咱家小丫头还挺聪明的。”范秋英感慨道，顾永秀这记忆力在现代也是凤毛麟角，要是好好地培养，以后绝对的人才啊，前途光明一片，只可惜，生不逢时，不仅是重男轻女的古代，还是在饭都吃不上的灾荒年。

顾永秀却没有领会到娘的意思，还觉得娘说这话是不是生气了，赶紧吓的琢磨了一下，解释道：“娘，我不是故意偷听的，我就是觉得好听，娘，我以后不听了。”

范秋英看她心慌的样子，有些无奈，“永秀，你很怕娘吗？”

顾永秀下意识就要摇头，可是看着娘的目光，最后还是点了点头，又担心娘会生气，于是解释道，“娘，是我自己胆小……跟娘没关系，其实娘现在对我好，我知道的。”

“好孩子，不是你的错，是娘以前对你不好，可娘希望你以后不要怕娘，娘就你一个闺女，娘喜欢你能跟其他人家的闺女一样喜欢贴着娘，有啥心里话都跟娘说。”

“嗯。”顾永秀一时激动地说不出太多的话来，只是用力的点头。

范秋英用手摸着她的手，紧紧地握在自己的手里，“还有吗？”

“嗯？”

“娘是问你还记住了啥？唱给娘听听。”

“我记得不是太清楚，但是隐隐有些印象。”

“我给你起个头，物华天宝。”

“物华天宝，龙光射牛斗之墟；人杰地灵，徐孺下陈蕃之榻。雄州雾列，俊采星驰。”

“台隍枕夷夏之交。”

“台隍枕夷夏之交，宾主尽东南之美。都督阎公之雅望，棨戟遥临；宇文新州之懿范，襜帷暂驻。十旬休假，胜友如云；千里逢迎，高朋满座。腾蛟起凤，孟学士之词宗；紫电清霜，王将军之武库。家君作宰，路出名区；童子何知，躬逢胜饯。”

……

范秋英的提示下，顾永秀几乎能把《滕王阁序》给背下来。

范秋英又给她大致上讲解了一下滕王阁序的出处和意思，一直到顾永秀和她都开始哈欠连连才作罢。

顾永秀才被她催促着回房间睡了。

临睡之前，她还又在心里背了一遍，自从知道了这意思，她背起来就更顺了，而且还会想到娘口中那个身材非凡的诗人是何等风流俊逸的样子。

只是她知道自己是配不上那样的人的，而她心里现在已经有胡家二哥胡山西了。

可她也知道胡山西似乎喜欢朱春莲表姐，她虽然心里觉得遗憾，可是也想劝朱春莲表姐跟胡山西大哥好，可是表姐似乎更喜欢那个什么军师。

唉。

要是胡山西喜欢自己就好了。

范秋英住的屋子跟顾永秀的相邻，听着顾永秀心里的话，她辗转反侧，也不知道该如何是好。

感情的事情是最复杂的，要是当事人自己想不清楚，其他人想插手也是枉然。

但愿他们三个都能早日看清楚自己的心。

本来她觉得朱春莲跟胡山西还算是登对，可是朱春莲太不定性了，那么容易就被那些世俗的东西所左右，倒是不如顾永秀来的踏实。

现在看，反倒是顾永秀跟胡山西更等对一些。

可是她不能插手的，不然到最后反而落下埋怨。

只是适当的时侯可以提醒一下。

等到各自的东西都准备的差不多了，她便把顾家人都召集起来，决定一起去云州城最大的集市上试水。

可是这卖东西也是讲究方法的。

对于顾家人这些没见过世面的泥腿子来说，必要的提醒还是必须得。

“第一点就是一定得敢于开口，这一点得跟老二家的学，老二家的，你已经有一些经验了，你跟你妯娌们做做示范。”

“示范？”王氏有些不明白婆婆这嘴里又冒出来的新词儿是啥意思。

“就是，你在集市上是咋卖的？难道不喊吗？”

“喊？喊啥？”王氏有些懵，她的东西拿到集市上最显眼的位置，很快便有人来问了，她便把价格说了，那些人就买了。

范秋英有些懵，没想到王氏这生意做的倒是简单，可是那是因为她售卖的是一眼就能看到的手链，可是李氏和小范氏卖的是吃食，要是等着人自己来，那不是黄花菜都凉了。

“得，还是我继续说吧。”范秋英无奈的道。

“这做生意讲究啥，最重要的是诚信，所谓诚信就是不能缺斤少两，该是啥就是啥，昧良心的钱不能赚，再就是一定得找准定位。”

“啥？娘，你能不能说的明白一些，你说的话我都听不懂。”李氏忍不住插言，本来她以为就自己最笨听不懂，问了王氏和小范氏还有其他人才知道她们也不明白这才壮着胆子问的。

“诚信就是，你一斤的东西，不能给人家算一斤半，就是不能缺斤少两，这么说，能明白吗？”

“您这么说，我们就明白了。”顾永富道。

“这只是一方面，另外，如果东西坏了，你是不能去卖的，还有如果是次的东西，绝不能按照好的东西去卖的，还有一些其他的，以后咱们再说，要是一直讲下去，只怕讲到我口干舌燥也讲不完，这诚信的就算是说了，接下来是找准定位。”

“姨，您喝口水再说？”朱春莲压根就没有再听，可是却听到姨说口干舌燥，便赶紧倒了一杯水递给了范秋英。

“你这聪明劲儿要是用在正途上……”说到一半，她实在是懒得说了。

这些日子朱春莲还是去打听顾军师的下落，这一点还真让她有些佩服。

这朱春莲以前做事总是半途而废，这次竟然坚持了这么多天。

只是这坚持，还不如不坚持。

“找准定位就是这手链得卖给那些年轻的姑娘，或者是小伙子，或者是有闺女的妇人，而且说的话得有所针对，见到姑娘，甭管好看，你都得捡好话夸；小伙子，就说有福气，找的媳妇好；有闺女的，就说一定会嫁一个好人家。这样吧，光说不练是假把式，咱们来试试。”

“就老二家的，你卖手链，你来夸一夸春莲和永秀。”

王氏怔了一下，琢磨了一下，开口，“小姑娘，看你长得多俊，要是再戴上这手链，保准在其他姑娘跟前露脸，这位姑娘，看你这手多娇嫩，白白嫩嫩的，这手链简直就像是专门配你的。”

王氏说完，抬头看着婆婆，等待着婆婆的点评。

范秋英点了点头，“不错，王氏，你在做生意这一途上确实有些天分的。那你再对着李氏和顾永富再寻一套说辞。”

“娘，他们又不是年轻姑娘，应该不会买的吧？”毕竟已经做过几天生意了，王氏心里清楚大部分买的都是年轻的姑娘，像李氏这种根本舍不得的，更甭说是顾永富这种了。

“那可未必，不信你听。”范秋英笑了笑，看着李氏和顾永富，“这位大嫂，一看就是个福气人，没少为家里操劳，这手都操持家事糙了，这要是妆点一下，谁还敢让这双手去操劳。”

“还有这大哥，一看就是个疼媳妇的，这手链也不贵，就几文钱，肯定舍得给媳妇买的是不是？这疼媳妇的男人才会旺家，大哥就给大嫂买一个吧？”

说着，还自顾自给李氏戴上一个。

李氏看着这红色的粽叶子手链戴在自己手上，还真得不错，便看向顾永富。

顾永富怔了一下，便在怀里开始掏钱。

王氏愣住了，她咋没想到呢，要是像李氏和顾永富这种也买的话，那她以后卖出去的就绝不止这些了？