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本来,法斯特就总觉得不服气,霍夫曼对于美杜莎的评价向来很高。现在美杜莎的情商和智商都被碾压了。
霍夫曼赞许她,而项前进也直接给她这样的一个条件。
卖秀茶?堂堂的霍夫曼集团的执行总裁,竟然要去卖秀茶?这不是开玩笑么?
法斯特觉得,只要不瞎,不傻。那就知道这是人家让你打退堂鼓呢!
然而,美杜莎却在思索了大概只有五秒之后就点头答应道:“嗯,可以。你要我卖多少?”
“不错,你只要帮我卖掉两万罐秀茶最新的庄园红茶系列产品,我就可以让你知道我们是怎么应对西蒙家族的能源围堵的。”
“好,那我们就一言为定!”美杜莎干净利落的回答让法斯特觉得这个世界完全疯了。
不仅答应了,还打赢卖两万罐!?秀茶有多贵?在欧洲市场,秀茶一直也都是在做高端和中端产品。中端的山城秀茶系列已经被称为是中端市场的贵族奢侈品。被中等收入的家庭奉为高级品。
而秀茶真正的宫廷秀茶系列,则是贵到了恐怖的水平。而就这么贵,宫廷秀茶一茶难求。
这一点根本就不是营销手段造成的,完全是产品力造成的结果。秀茶并不是固定产品系列,楚秀秀当年定位市场的时候就选择区域性战略,也就是对于专属地区,进行口味定制。像是华夏喝茶主要是绿茶和花茶和药茶。红茶是不算多的。在欧洲就是花茶。在重樱就是专注药茶和绿茶两种。到了中东他们的茶则是一种油茶。他们都是针对当地的口味定制区域专业的产品。
所以在欧洲的宫廷秀茶,那么就是有专属的茶园进行定制种植,生产和制作。配方也都是秘方。
而宫廷秀茶的产品力是顶级的茶品,制作流程是在秀茶的制作基础之上,参考了大量的高端欧洲红茶制作工艺。所以在红茶方面,秀茶基本上做到了高端和品质。要知道,秀茶制作是制药级的高度,在欧洲市场里面,秀茶的产品质量都是最好的。
当然价格也是最好的,500克装的一罐宫廷秀茶官方零售价达到了2500欧元,而市场上实际已经被商人们炒到了5000欧元一罐。而这种茶是华研在自己的专属海外茶园里面专属种植的红茶,茶种选择的是大吉岭红茶和祁门红茶的混搭。这是秀茶专属实验室进行的合成。从种子到土壤,甚至到种植的方法,都是秀茶自己的专属技术。这种茶外界是不存在的。只有秀茶有。
这就造成了,产品力强,定位准确,竞品无力反击。让秀茶横扫欧洲市场。要知道楚秀在欧洲赚的钱,在华研是占着很大比重的。
至于说这次的庄园红茶,据说又是新茶树!而且定位更加的奇葩,竟然是在中端和高端之间的!这样就彻底将其余的产品战略空间挤得没得玩!
法斯特和美杜莎出来,法斯特实在是忍不住。他不解的拉住美杜莎问道:“你为什么要答应他?”
美杜莎傲然的抬起下巴,她眼神犀利的盯着法斯特看,弄得法斯特下意识的松开手。
“这就是你跟我之间的差距。”
美杜莎不温不火的丢了一句这样的话,法斯特傻傻的看着她,感觉自己好像被她鄙视了。
不过她这不是疯了么?法斯特真的不能理解她,项前进这分明是在为难她,可是为什么要答应下来,这个答案就算是现在不说,以后也会直接知道的,无非是早知道或者是晚知道罢了。
他看不明白,这么做对她来说有利益么?
法斯特满脑子都是问号,实话实说,真的搞不懂这些人了。她真的是比自己强么?强在哪儿了?
项前进的两万罐红茶,说多不多,说少也不少,这种茶是定位在高端市场,但是比宫廷红茶低了不少。这个红茶的定位在五百欧元500克。
这个价格对于一般的中等在100欧元一罐250克装。这个价格在欧洲那是极其昂贵的了。这已经在高端奢侈品行列了。
为什么这么说?要知道,红茶在欧洲是极其便宜的,根本就没有多少钱。人家的成本就只有几块钱,当然这种茶,华研也有,不过成品的品质和产品力完虐竞品,但是不好的地方就是产量限制。华研的无法供应全部市场,所以秀茶容易脱销。
也就是说,市场上的产品普遍是比楚秀的定价高很多。
宫廷红茶也是楚秀秀故意抬价的,结果还是上了五千欧,比自己定的贵了一倍。
两万罐,也就是两百万欧的订单。对于美杜莎来说,她自己买下都可以。但是这种事情她才不会那么蠢。她知道项前进想的是什么。
美杜莎会公司没多久之后,就有人送来了两万罐红茶,美杜莎惊人的竟然真的高调在自己的私人宴会上介绍这款红茶。这款红茶介绍出去之后,宴会当天就卖掉了两百罐红茶。
美杜莎这几天也开始有点儿“不务正业”了。天天就想着卖红茶的事儿……
而霍夫曼很多的时候都找不到这位执行总裁。
法斯特拿着最新的机密文件走进霍夫曼办公室的时候,霍夫曼背着手站在窗前问道:“来了?”
“是的霍夫曼先生。”
“劳拉人呢?”霍夫曼很令人意外的用真名称呼美杜莎,法斯特小声说道:“她,去推销秀茶去了。”
“哦!”霍夫曼竟然没有发火儿?
法斯特真的不明白,换做一般的情况,他早就应该雷霆大怒,然后叫他把人找回来。可这次竟然轻描淡写的哦了一句?这语气好像是认可了她的所作所为?堂堂霍夫曼集团的执行总裁竟然出卖红茶,他还哦?是这个世界疯了还是他疯了?
霍夫曼更加让法斯特搞不懂的问道:“她卖了多少了?”
“有一万罐了……”
“哦!”
这是霍夫曼第二次用这种语气,这语气分明是认同了,好像还挺满意!
“回来的时候,让她给我打电话。”
“是……”
法斯特真的开始怀疑,这件事是不是还有别的说法,为啥感觉这里面不太对呢?发了一会儿愣,霍夫曼看着法斯特问道:“还有事?”
法斯特茫然的摇摇头,然后将手中的资料放在桌上说道:“那我出去了。”
这事情肯定不是那么简单!现在的法斯特更加的肯定了,可是这件事里面到底有什么他没看透的呢?
霍夫曼和美杜莎显然是达成了某种默契。
而到了下午快下班了,美杜莎才风尘仆仆的回来,法斯特看到她回来了,就走过去敲敲美杜莎的门。
美杜莎好奇的回过头问道:“有事情?”
“霍夫曼先生让你打电话联系他一下。”
美杜莎惊讶道:“找我?有什么事情么?”
“好像是跟你卖茶有关,你都卖了么?”
“已经卖光了,我跟他约好了晚上见面。”美杜莎说完就转身拿起办公桌上的电话给霍夫曼打电话过去。打通电话之后美杜莎问道:“霍夫曼先生,您找我?”
“全卖完了?”
“嗯,两万罐。一罐不剩,而且还有很多人都找我要,晚上去找他的时候可能还得再要一些货。没想到他们的产品力这么好,产品定位区间选择的也非常恐怖。准确的令人发毛。照顾到了性价比,还照顾到了面子和身份需求。产品力更是没的说。我觉得我们有必要以后要改改我们的策略了。就算是产品不算是我们主力思考的问题,但是技术应用和整合方面,我们差了一大截。”
“嗯,以后有什么想法就去做,不用跟我请示了。”